集團(tuán)子公司
投資者關(guān)系 股票代碼：603738
一進(jìn)到喻信東在深圳的辦公室，他就指著墻上的畫，“秋色下，日出東方(16.38,0.05,0.31%)，涓涓細(xì)流匯入大海，輕舟已過萬重山。”多少年以來，作為泰晶股份董事長的他，也在湖北隨州掛著同樣一幅畫。
畫這幅畫的時候正是2008年，泰晶股份處于發(fā)展的關(guān)鍵時期。彼時，泰晶股份已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年。這四年中，泰晶股份的生產(chǎn)是手工和半自動化，而掛這幅畫之后，泰晶股份通過技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)實現(xiàn)了自動化生產(chǎn),開始了跨越式的新階段。
如果不進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，泰晶股份今天可能還是一家步履蹣跚業(yè)績平平的制造企業(yè);但通過技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)，僅創(chuàng)立十年的泰晶股份，已經(jīng)成為中國音叉晶體行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模大、創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)，并躋身中國電子元件行業(yè)百強(qiáng)。
如今，泰晶股份走向IPO之路。
初嘗甜頭
拍板決定技術(shù)創(chuàng)新的，正是泰晶股份董事長喻信東。
喻信東在2003年以前，在一家國有控股上市公司的二級單位做經(jīng)理兼黨支部書記，因為服務(wù)的企業(yè)是農(nóng)業(yè)類，跟他的專業(yè)和興趣愛好不合，于是選擇出來創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)電子類產(chǎn)品。
一個偶然的機(jī)會，喻信東拿到了某日本世界500強(qiáng)公司晶體的銷售資質(zhì)，建立了國內(nèi)經(jīng)銷商的關(guān)系。其進(jìn)口的產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，雖占整機(jī)的價格比重不高，但必不可少，非常重要。
然而這個合作是有條件的。先接受對方苛刻的資格審查，并交納不菲的履約保證金;每筆定貨必須提前一兩個月簽字、付款，但對方從來不用書面的形式回簽合同，“這意味著只有我方有責(zé)任，而對方?jīng)]有責(zé)任。交易不是平等的，承諾也不是平等的，導(dǎo)致在生意場上我們沒有辦法平等交往。”
在淡季的時候，不管市場能夠消化多少，日本廠商強(qiáng)行要求中國供應(yīng)商完成他們的銷售任務(wù)，否則就會扣減所交押金、強(qiáng)行劃賬。但是在旺季的時候，又拿不到貨，日本廠商先保障外資企業(yè)為主的客戶，而中國的客戶放在最后來供應(yīng)。遇到已淘汰的品種，經(jīng)銷商只能自認(rèn)倒霉。
特別是MC-XX這個型號的晶體，能夠生產(chǎn)這個晶體的只有這家大廠，“所有的用戶都要看它的臉色，國內(nèi)手機(jī)廠、電表廠停產(chǎn)待料的事是常有發(fā)生，中國的IT行業(yè)、智能電表行業(yè)、軍工行業(yè)明顯受制于日本人”，喻信東說。
萬一中日兩國出現(xiàn)沖突，日本若停止供應(yīng)零部件，中國將有多少個產(chǎn)業(yè)、多少家企業(yè)、多少人的就業(yè)受困?
“晶體這個行業(yè)恐怕是遏制中國相當(dāng)多產(chǎn)業(yè)咽喉的關(guān)鍵部件之一，既然日本能做，我也想嘗試一下，所以選擇了自己開工廠。”喻信東2004年離開國有企業(yè)，在深圳福永開了一個很小的工廠，從產(chǎn)品研發(fā)開始。
開始創(chuàng)業(yè)時，喻信東選擇國內(nèi)已能成熟生產(chǎn)的49s這個型號的兆級晶體。很快，喻信東發(fā)現(xiàn)，國外已經(jīng)開始生產(chǎn)尺寸更小、功能更強(qiáng)大的晶體。他生產(chǎn)的是國外正在淘汰的東西。
無奈下，喻信東咬牙上第二個項目——音叉晶體，選擇國內(nèi)不能成熟供應(yīng)的小型號的2×6尺寸的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。第一個批次生產(chǎn)了23萬只，供應(yīng)給東莞一家港資客戶。當(dāng)時承諾貨先暫時不收一分錢,如果產(chǎn)品不合格，承擔(dān)一切責(zé)任?？蛻粲昧艘院蠓答伭艘恍﹩栴}，喻信東再進(jìn)行改進(jìn)，直到后來完全達(dá)到東莞客戶的要求。
十年前的這個客戶，讓喻信東渡過起步難關(guān)。“這個客戶每個月需要200多萬只，給我們提供穩(wěn)定的訂單，使得我們在艱苦的情況下，先后用手工、半手工半自動化模式滿足這個東莞客戶的絕大部分訂單。”
現(xiàn)在回想起這個險招，喻信東仍覺得后怕，一開始選擇的就是難度比較高的，超小型號的，國內(nèi)不能生產(chǎn)的產(chǎn)品，帶有很大風(fēng)險。“如果后續(xù)產(chǎn)品仍不合格，如果當(dāng)時這個客戶不給我們下訂單，那我的工廠估計開到半年就要關(guān)門。第一批不要錢可以，不能說半年都不要錢，那樣企業(yè)沒辦法活下去。”
雖然訂單穩(wěn)定，但是泰晶的成本卻居高不下，甚至高過日本廠家賣給中國的價格，企業(yè)是在虧損狀態(tài)下運(yùn)行。在投產(chǎn)半年時，喻信東發(fā)現(xiàn)手工生產(chǎn)人工成本很高，占比達(dá)到40%。
根據(jù)這個情況，喻信東迅速成立了研發(fā)部門，但困難重重。由于企業(yè)規(guī)模很小，招不到像樣的人才，也養(yǎng)不起像樣的人才。當(dāng)時招的大部分是中專、高中學(xué)歷的員工，大家把車間當(dāng)教室，邊學(xué)邊做。
喻信東帶領(lǐng)一幫中專生為主的團(tuán)隊，從成品檢測開始，研發(fā)自動化設(shè)備，降低人工成本。喻信東求助于母校的兄弟們，先后請來5名大學(xué)時的同班同學(xué)。此后又引進(jìn)其它院校、國內(nèi)行業(yè)多名人才，這個以武漢理工大學(xué)84級機(jī)械自動化專業(yè)畢業(yè)生為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊得以形成。經(jīng)過2年多的研發(fā)，到2006年，自動檢測機(jī)已經(jīng)能夠順利地替代人工。
在當(dāng)時的情況下，一臺自動檢測機(jī)開足馬力可以替代16個人;并且一個人可以管理三十四臺機(jī)器，光是這道工序，一個人可以抵得上三四百人的工作量。
一個不可忽視的大背景是，2006年以后，很多制造型企業(yè)面臨招工難的問題，2007年的時候最難招工。“不斷招工，不斷流失，特別是從事手工檢測的，崗位枯燥，連續(xù)干超過4個月的都很少。”喻信東說。
隨著音叉晶體的需求爆發(fā)式增長，由于招工難，日本同行和國內(nèi)同行未能快速擴(kuò)產(chǎn)。而泰晶由于一些工序?qū)崿F(xiàn)自動化，從而可以快速擴(kuò)產(chǎn)，拿到了相當(dāng)多的訂單。
在沒有自動檢測機(jī)之前，每月生產(chǎn)2千萬支晶體需要800人，其中檢驗人員差不多占三分之一，占總?cè)斯こ杀救种弧，F(xiàn)在泰晶股份月產(chǎn)上億支，檢驗員工才30人。喻信東表示，如果沒有自動檢測機(jī)，有再多的訂單都很難交貨。
泰晶看到了曙光，訂單不斷增長，價格不斷上漲，客戶排隊拿貨。“研發(fā)給泰晶公司帶來巨大變化，科技是最大的推動力。”
看到曙光之后，喻信東決定在隨州購地建廠。但是資金需求很大，銀行不能提供貸款。2008年的某一天，困境中的喻信東來到深圳大芬村，和一個不知名的畫家聊，“想弄幅畫，在畫里面能夠表達(dá)自己的心情。”
“秋色滿天，旭日東升，涓涓細(xì)流入大海，輕舟已過萬重山”。“秋色”表達(dá)不能老播種，要收獲了;“日出東方”表達(dá)音叉晶體的希望在泰晶;“涓涓細(xì)流入大海”表達(dá)要廣納人才、廣聚財源;“輕舟已過萬重山”表達(dá)企業(yè)要實現(xiàn)快速發(fā)展的轉(zhuǎn)折了。“畫很便宜，但很好。”喻信東說。
按照當(dāng)時在深圳的生產(chǎn)規(guī)模，隨州建廠時，規(guī)劃的廠房面積的五分之一都用不滿。但事實出乎意料。喻信東一邊建廠，一邊擴(kuò)產(chǎn)，經(jīng)常是這個車間還在搞土建，隔壁已在搞生產(chǎn)了。
在檢測工序自動化上嘗到甜頭后，喻信東對切割、調(diào)頻等其他工序推行一系列自動化裝備研發(fā)，借此提高效率和品質(zhì)、降低成本。如今泰晶股份已有自主研發(fā)的工裝冶具和機(jī)器近1000個品種、近1萬多臺套。
機(jī)不可失
2008年底，經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，大部分行業(yè)慘淡維持，很多企業(yè)做減法：減員減薪。面對危機(jī)，泰晶不做減法做加法!喻信東認(rèn)為，危機(jī)正是新的機(jī)遇到來前夜!只有虧損的企業(yè)，沒有虧損的行業(yè)，優(yōu)勝劣汰，機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。
喻信東公開承諾：不辭退一個員工，不減一分錢工資!
他把中層干部及骨干約100人，帶到大洪山拓展4天，歷練團(tuán)隊合作精神，凝聚人心，為大干一場做好組織準(zhǔn)備。
他公開宣稱，抓住新機(jī)遇，迎接大發(fā)展!
泰晶股份廣招人才，引進(jìn)日本專家、引進(jìn)知名教授、引進(jìn)多名行業(yè)學(xué)科帶頭人。這些人才，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展，奠定了基礎(chǔ)。
喻信東預(yù)測到市場經(jīng)過5年的低迷，2010年3月份后，需求將會有一個大增長;而同行均沒有從低迷中醒來，又遇到招工困難，勢必嚴(yán)重供不應(yīng)求。公司將會有大量訂單!這是一個戰(zhàn)略機(jī)遇期!
喻信東決定拿出500萬研發(fā)200臺自動化周波機(jī)。然而，幾乎所有人都反對，認(rèn)為機(jī)器現(xiàn)在還不成熟，建議最快也要到2010年8月份才能考慮批量生產(chǎn)自動化周波調(diào)制機(jī)。
機(jī)械和自動化專業(yè)出身的喻信東，再次到研發(fā)現(xiàn)場調(diào)研，覺得通過改進(jìn)軟件和部分零部件的精度，可使自動化周波調(diào)制機(jī)的精度和效率大幅提高，這一判斷，得到軟件專家的認(rèn)同。
調(diào)研結(jié)束后，2010年1月29日，喻信東召集所有股東、中層干部及技術(shù)中心工程師討論。他在會上說：“這是泰晶難得的機(jī)遇，抓住了泰晶就有可能成為行業(yè)的龍頭，抓不住泰晶有可能就此平庸，艱難生存。再者，投入這500萬，公司不會破產(chǎn);不投入這500萬，泰晶將錯過一輩子難得一遇的戰(zhàn)略機(jī)遇期。預(yù)期收益，遠(yuǎn)大于預(yù)期風(fēng)險!”一天的大會，激烈辯論，同時獲得了供應(yīng)商的支持，到下午6點(diǎn)，喻信東取得了大部分股東同意。
干!2010年春節(jié)，他把幾個技術(shù)骨干召集起來，一人一個紅包，在春節(jié)期間和大家一起加班干活。正月十五所有的零部件都已經(jīng)到位，到正月二十，200臺機(jī)器已經(jīng)裝備成型，3月初投入生產(chǎn)。
喻信東的判斷是正確的。農(nóng)歷春節(jié)一過，音叉晶體市場緊缺，訂單不斷增加。日本同行沒有做好準(zhǔn)備，無法及時供貨。音叉一時成為多個行業(yè)的瓶頸，泰晶股份快速招工，尤其是快速投放自動化設(shè)備，快速供貨。多個得到喻信東充分供貨的用戶，也在這個時間成為細(xì)分行業(yè)的龍頭，他們與泰晶形成戰(zhàn)略伙伴。泰晶股份贏得了客戶，贏得了市場。
至此，泰晶股份進(jìn)入了快速發(fā)展期，短短幾年就在國內(nèi)音叉晶體行業(yè)扎根，大部分型號音叉晶體市場占有率名列前茅。
喻信東沒有滿足，他開始將研發(fā)延展到原材料：引進(jìn)人才，研發(fā)成功基座、白片，成功研發(fā)線切割技術(shù);開展合資、合作，投產(chǎn)管殼、玻璃珠等，產(chǎn)品實現(xiàn)完全自備，并供應(yīng)國內(nèi)同行。
榜樣的力量
基座，晶體中的關(guān)鍵原材料，以前只有日本企業(yè)能夠生產(chǎn),對中國進(jìn)行技術(shù)封鎖并且壟斷銷售，價格一直居高不下。
基座這一技術(shù)突破，離不開王進(jìn)。2007年夏天，在珠海市的一家咖啡廳，喻信東見到了已經(jīng)退休、62歲的王進(jìn)。王進(jìn)告訴喻信東：基座投資量并不大，但技術(shù)難度大，自己研究了一輩子基座，一直沒成功。如果喻信東愿意支持他，他可以來泰晶繼續(xù)研發(fā)基座,研制成功就給工資，沒成功就不要工資。又是替代進(jìn)口!對替代進(jìn)口矢志不渝的兩人相見恨晚，一拍即合。
喻信東請來王進(jìn)，禮遇有加，并配置最好的環(huán)境和資源。2011年的一天深夜，已64歲的王進(jìn)打電話給喻信東，情緒激動，喜極而泣，他告訴喻信東，說終于實現(xiàn)了自己的夢想：一億只合格基座順利下線了!
次日，鳴炮志慶，基座國產(chǎn)化實現(xiàn)了!
基座實現(xiàn)國產(chǎn)化后，每一支晶體節(jié)約了原料成本20%。“現(xiàn)在我們不僅實現(xiàn)了基座的自給自足，還向國內(nèi)同行供應(yīng)，現(xiàn)在日本基座生產(chǎn)商基本已退出了中國的市場。”“在泰晶的創(chuàng)業(yè)史上，王進(jìn)無疑是個大功臣。”喻信東說，這個飽經(jīng)風(fēng)霜的老人，從不計較自己得失，他用自己微薄的收入，資助多名貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)，他還在周末，帶領(lǐng)年輕職工，到社會福利院照顧與自己年齡相仿的老人;除了研發(fā)、生產(chǎn)外，業(yè)余開辦“王老頭講堂”，在公司開展理想信念教育，企業(yè)不斷注入正能量。
喻信東指出，泰晶公司這些年引進(jìn)、培養(yǎng)了一大批像王進(jìn)這樣的優(yōu)秀人才，他們引領(lǐng)了企業(yè)的快速成長。
金鳳凰
泰晶股份接連不斷的技術(shù)創(chuàng)新，吸引了眾多國內(nèi)外同行前來考察,洽談合作。喻信東坦言，“當(dāng)時我們很自卑，怕別人看不起我們。”
臺灣知名的晶體生產(chǎn)企業(yè)希華科技看中了泰晶股份研發(fā)的MEMS加工的一臺機(jī)器，同樣的機(jī)器全球只有愛普生有。這臺機(jī)器可以做出微米級的音叉片。希華希望通過這臺機(jī)器在音叉方面進(jìn)行合作。但是喻信東基于戰(zhàn)略的考慮，沒有把核心的東西拿出去合資。
“臺灣人看了這臺機(jī)器非常震驚，十分看好泰晶團(tuán)隊的創(chuàng)新能力，希望與這條線進(jìn)行合資，但我們有些不舍。”
即使如此，雙方仍然保持來往。希華科技在管理、市場上有優(yōu)勢，泰晶股份在創(chuàng)新、成本上有優(yōu)勢。在 2013年 3月，雙方再次商談，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，雙方?jīng)Q定設(shè)立合資公司——隨州泰華電子科技有限公司，主要生產(chǎn)高頻兆級晶體。
管理班子由泰晶委派。泰晶派出的團(tuán)隊，要求基本在每條線安裝完畢即達(dá)到投產(chǎn)要求，產(chǎn)品合格率高于希華母公司。尤其是泰晶嚴(yán)格自律，主動承擔(dān)了生產(chǎn)以外的安保、行政、后勤等成本。無償提供全方位的支持。合資公司幾乎沒有營銷費(fèi)用、管理費(fèi)用，財務(wù)費(fèi)用也實現(xiàn)最小化，各項指標(biāo)令臺方十分滿意。
剛開始雙方都沒有太大的底，但是經(jīng)過一年半的磨合，希華科技對泰晶股份贊不絕口。“泰華公司生產(chǎn)的3225這個型號到目前為止，成本、質(zhì)量，在全球都是數(shù)一數(shù)二的，泰華公司得到了同行、客戶的認(rèn)同。”喻信東說。
2013年1月，泰華公司投產(chǎn)第一條線。同年9月，雙方增資投入第二條線。運(yùn)行不到三個月，雙方再次增資，目前已經(jīng)有四條線。2014年12月，泰華電子注冊資本已從2250萬增加到1億元，喻信東和臺灣希華商量再增資兩條線。本月底，這個年輕的企業(yè)，將擁有6條最先進(jìn)的自動化產(chǎn)線。
如今，泰晶股份走向IPO之路。
喻信東表示，募集資金將用于提升研發(fā)能力，提高音叉晶體和兆級晶體的產(chǎn)能。“以創(chuàng)新能力，驅(qū)動音叉晶體和兆級晶體做大做強(qiáng)，將形成一個核心，兩個翅膀。核心競爭能力提升了，兩個翅膀才能更加強(qiáng)壯。”
